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中小型猎头公司的经营风险剖析

中小型猎头公司的经营风险剖析

 

1、 贩卖客户集中及所处行业较为单一的风险

公司重要客户回款占总收入的比重凌驾30%的,客户集中度较高。如忽然碰到大客户拜托的岗亭量下落,且猎头公司短时间内开辟新的客户需求的才能缺乏,会对猎头公司发生较大影响。这种情况险些每一年、每一家猎头公司皆可能会发作。

 

2、 行业间接合作和直接合作加剧的风险  

近年来,随同政策搀扶,猎头公司、猎头平台公司、传统人材网站的猎头业务数目不只增添,致使行业内合作加剧。若是市场竞争进一步恶化,而猎头公司不具有合作上风,可能会致使业务支出下落。

另一个能够被无视的合作是来自客户内部的“内部推荐机制”,多半大型企业皆设置了员工内推的激励机制,一定程度上使得猎头公司的竞争对手名单中,增添了客户的员工这个工具。

 

3、 现实掌握人掌握欠妥的风险   

绝大多数猎头公司的法人管理构造为单一大股东控股,大股东或实控人对猎头公司的人事任免、运营决议计划等停止的管理和掌握对公司有严重的影响,如管理掌握欠妥,轻易使得公司决议计划偏离公司实际上的最好好处目的,会给公司运营带来严重风险。尤其是大股东或实控人的重大决策失误,包孕公司市场定位、公司对外投资扩大、公司主要轨制(薪酬及鼓励)的更改、公司中高层主干的任免等决议计划失误,以至能够致使没法挽回的影响。

 

4、 行业季节性、周期性特性致使的风险   

人力资源服务行业生长状态取宏观经济亲切相干,正在宏观经济上升/下滑时,用人单位会更倾向于业务扩大/膨胀、增添/削减人力体例,扩大/减少员工雇用需求,响应天,猎头行业会泛起同方背的增进/萎缩态势。一些周期性强、受政策影响大的行业,比方证券行业、房地产行业,相关性越发很明显,极度状况下,猎头公司的个体客户以至会忽然决意“只出不进”。

 

5、 运营运动现金流量颠簸较大的风险   

寻求扩大速度的猎头公司,轻易泛起现金流增进的速度跟不上公司运营本钱增进的速度,致使现金流重要以至断裂,发证拖欠员工提成以至发不出人为征象。

 

6、 公司整体资产范围较小且抗风险才能相对较强的风险   

猎头公司一般都是沉资产形式,且大多数猎头公司范围较小,已构成较强的市场品牌影响力,公司的净资产不大,一旦原有客户维系或新客户开辟泛起较大更改,便会低落业务收入水平。公司账上现金流能掩盖将来半年以上公司运营本钱的猎头公司其实不多。

 

7、 主干员工流失风险 

因为猎头业务对猎头照料有较高依赖性,整体而言,猎头行业存在典范的“业务随着人走而不是随着公司走”的特性,以是,优异的猎头照料对公司的生计和生长有主要的影响。猎头公司的主要矛盾之一就是:公司中心猎头照料日趋增进“对美好生活的神往”的需求,取猎头公司“落伍的生产力”之间的抵牾,如公司不克不及实时知足中心主干照料的络续发生的种种诉求,加上竞争对手的挖角,便可能发生主干员工去职以至照料团队流失的风险。

 

8、 信息技术和交际网络的生长,带来的客户获得信息所需求的本钱下落的风险

猎头公司赚取的是信息获得、加工和处置惩罚的钱,也就是赚的是信息不对称的钱。但跟着IT手艺和人们对职业转换、跳槽的接管度络续提拔,猎头公司的客户获得目的候选人的信息愈来愈轻易,致使中低端猎头岗亭(现实是真猎头需求,只是猎足、猎腰)的猎聘需求削减,剩下的都是高端的、难度大的真正的猎“头”需求。

同时,关于一些老牌的、历史悠久的猎头公司而言,本来是他们中心竞争力之一的“重大的数据库”带来的先发上风,也由于信息愈来愈对称、愈来愈轻易获得正在逐步缩小。

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